国林科技获4家机构调研：公司新疆乙醛酸项目最主要的成本是原材料顺酐以及制取臭氧所需的电费（附调研问答）

  国林科技300786）11月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月25日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

  答：公司前三季度营业收入增长超过40%，体现了公司良好的发展势头，毛利率水平受疫情、原材料价格持续上涨、市场之间的竞争环境等多重因素影响有某些特定的程度的下滑，其中制氧机业务毛利率较低，占上半年营业收入比重的22%，将整体毛利拉低。综合看来，公司对未来整体的业绩发展形态趋势比较乐观。

  答：目前新疆项目正处在设备调试阶段，但因为疫情和天气原因，调试周期和验收进度可能会延长，预计明年上半年可以投产，公司正全力推进相关工作的进度，并强与当地政府的沟通联络和配合工作，争取尽早验收、尽快投产。

  答：公司打算分批次开放产能，争取尽快达到满产，最终达到2.5万吨的产能，不过后面需要一个爬坡的过程，要结合市场的走向，要根据原材料、物流、采购、销售真实的情况，整体的方针还是稳步推进。两期项目同步进行，不分先后。

  问：乙醛酸产品是如何区分和定义高端产品的，公司产品与低端产品的差异是什么？

  答：乙醛酸产品的质量高低取决于产品是不是含有乙二醛。目前传统的制取乙醛酸的工艺是乙二醛硝酸氧化法，利用这样的形式制取的乙醛酸不够纯净，含有乙二醛。在乙醛酸下游比如食品和医药等应用领域中一个重要的指标是不能含有乙二醛，公司应用的生产的基本工艺是臭氧氧化顺酐法，此工艺产出的乙醛酸不含有乙二醛，纯度非常高，能够适用于下游食品、香兰素、医药等高端市场。

  答：两者都有。晶体的价格相对较高，下游以高端客户为主，根据下游客户应用领域和数量需求的不同价格也不相同；因为目前很多化工领域的应用主要是用水溶液，现有的工艺如果不升级改造或者应用新的工艺依然是应用乙醛酸水溶液，部分新建的工艺可能会应用晶体。未来公司将按照每个客户群体和工艺的不同，有明确的目的性的制定销售计划。

  答：目前公司莱西基地的500吨中试生产线生产的水溶液价格大概为1.6-2万元/吨，具体价格根据原材料成本等因素上下浮动。

  答：乙醛酸晶体要比乙醛酸水溶液少一些，因为根据现有大部分客户的工艺技术要求，水溶液的需求比较多，晶体无法去匹配老的工艺，因此乙醛酸晶体的应用还需要一个过程。

  答：公司乙醛酸产品大多数都用在出口及制药、香兰素行业、饮食业等。公司的晶体乙醛酸工艺先进、产品的质量高，跟市面上普通的产品有本质的区别，产品销售首先满足高端市场，如果有富余再进入低端市场，所以公司产品对低端市场的冲击相对有限。

  答：公司出口主要是销售给贸易商，目前公司也已经成立国贸部门，未来将会以公司直接出口为主。

  答：目前公司正在进行样机测试，建设实验室和洁净室，公司跟很多企业都有过接触，目前正积极与相关公司进行交流和联系。

  公司对未来的远景规划是希望打造自己独立的品牌，并能够打破国外垄断，做中国自己的半导体清洗系统，未来公司将根据真实的情况制定相应的战略规划。

  答：光伏面板、手机面板等清洗属于泛半导体领域，该领域的技术方面的要求相较半导体领域要低一些，公司打算先进入该领域。公司的目标是高端市场，随着半导体制程工艺日趋先进，对高端清理洗涤设施的需求也慢慢变得大，要求也更加严格，未来市场空间比较可观。

  答：大多数来源于于市政自来水、市政污水、印染和化工废水、工业氧化、烟气脱硝、工业覆膜、泳池、食品加工空间消毒等。

  答：公司基本的产品以大型臭氧发生器为主，涵盖全系列臭氧发生器及臭氧系统集成设备。据现有技术和工艺水品尚没办法做到臭氧气体的储存和运输等，只能现场制取。

  答：公司臭氧设备主要成本以钢材等原材料为主，大部分部件和核心部件都是公司自制，外协部件比较少。

  答：公司制氧机业务开展将依据市场情况和利润水准决定，目前制氧机业务主要原材料分子筛等价格相对较高，对毛利率产生了不利影响;

  青岛国林环保科技股份有限公司专门干臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设施安装、调试、运营及维护。公司的基本的产品有大型臭氧发生器系统设备及配套、中型臭氧发生器系统设备及配套、小型臭氧发生器系统设备及配套、配件及其他。公司研发团队前瞻性的研发理念及成熟的研发体系，保持了公司在同行业中的技术优势，并将技术优势转化为客户所需的产品的优点、服务优势，从始至终保持公司在同行业中的前列。

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