国林科技获6家机构调研：目前公司在臭氧领域整体的市场占有率约在20%以上（附调研问答）

  国林科技300786）11月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年11月18日接受6家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  答：公司作为一个非公有制企业，初始注册资本只有80万元，公司以技术为本，不断进行技术创新，相继取得臭氧有关技术突破，解决了臭氧在中国从无到有，从用不起到用得起的难题，整一个完整的过程虽然辛苦但又很幸运，得益于国家产业政策的全力支持，国林在市政自来水、污水处理、烟气脱硝等领域逐步取得突破。

  公司立足技术积累，紧跟市场需求，在很多领域提前进行了技术布局，公司去年开始投资的新疆乙醛酸项目基本的产品是晶体乙醛酸，设计产能2.5万吨/年，主要面向高端市场，如医药中间体、香兰素、化妆品、高端化肥等，未来市场可期，目前正在进行设备测试等工作，争取尽快投产。

  公司通过近年来的研究，研发成功一些新的产品正在准备向市场推广，像电解臭氧发生器，通过纯水产生臭氧，大多数都用在医疗用途，通过这一些技术的衍生，公司研发了家用水处理终端系统，现阶段家庭自来水处理应用的是物理过滤方式，而臭氧过滤是一种化学方式，可以有效去除苯环等有毒致癌物，将大分子分解为小分子，可除臭并脱色，目前正在做流程试验和整机的框架设计，未来是主要面向C端的产品。

  另外公司正在积极开展半导体清洗项目，主要目标是替代进口，其实公司在5年以前就开始相关技术的研发布局，通过这几年的研发，不含有铁离子的应用臭氧的半导体清理洗涤设施取得成功，并开发了高效的混合系统、在线臭氧浓度检测系统，从产生臭氧到检测到自控，能够输出稳定的不含有铁离子的臭氧，水溶浓度含量已经满足国内半导体制程的要求。国外控制了国内半导体清洗市场的90%，而国内应用臭氧技术进行清理洗涤的厂商基本完全依赖进口，公司作为行业领先的臭氧设备研发制造商，有义务向高端领域进军，打破国外垄断，实现进口替代。

  问：公司新疆项目2.5万吨/年的产能增量，对于乙醛酸市场是否是比较大的冲击，市场能否消化?

  答：依据公司调研情况，公司对乙醛酸晶体的销售预期充满信心，因为公司产品纯度高且不含有致癌物乙二醛，不需要下游客户为了把乙二醛控制在安全范围以内耗费成本去提纯，不但可以提高客户产品的品质，还能提高计算机显示终端的使用感受。公司产品工艺和成本都具有优势，综合竞争优势比较明显。

  答：公司积极与下游客户做沟通走访，目前项目还未投产，所以暂无相关购销协议。

  问：公司乙醛酸产能后续还有扩张的计划吗？公司将根据投产后的市场情况制定相应的战略规划，若公司产品占领市场比较快，可能会考虑继续扩产。

  问：公司乙醛酸晶体相对目前市场别的产品算是降维打击了，那有可能把市场上别的产品完全替换吗？

  答：不太可能，因为目前乙醛酸的全球市场容量约为几十万吨，公司2.5万吨的产能在市场上占比较小，对整个市场的冲击较小，预计主要是针对高端市场，对低端市场冲击有限。

  答：预计高端市场容量会比较可观，比如香料市场、医药市场、新型高端化肥，预计香兰素市场需求量比较大，也是公司产品未来着重关注的市场。

  问：请问公司乙醛酸产品的技术壁垒是什么，是否容易被模仿，有关技术的护城河有多宽？

  答：国外的制备工艺是顺酐氧化后加氢进行反应，产生两个一水合物，风险是如果控制不好容易爆炸，后来因此停产。公司经过多年的技术攻关，降低了生产臭氧所需电量，且使用VPSA制氧机取代液氧，大幅度的降低了成本，所以公司才有将此推向市场的可能。综合看来目前的核心优势是多年的工艺摸索和技术储备形成的技术优势和使用自制臭氧和制氧机的成本优势，这是其他厂商短时间难以模仿和超越的。

  答：有。公司一直关注臭氧在其他领域的应用，公司将立足现有先进的技术和工艺，发挥公司在臭氧领域的技术优势，积极进行其他领域的探索和研发，参与到相关产业、项目的发展中，将技术转化为现实生产力。

  答：公司核心部件都是自制，包括变压器、发生器、控制管理系统等，只有水泵、机壳等产品是外购，这也是公司的核心优势所在。

  答：目前公司在臭氧领域整体的市场占有率约在20%以上，在大型臭氧发生器方面占有率会偏高一点。

  问：在臭氧现有的应用领域中，公司预计未来哪个行业最具成长性，是公司要去大力去发展的？

  答：从成长性来讲，可能未来市政自来水方面增长会显而易见，从营业规模上来讲，应该是市政污水方面会比较大。

  答：在国内，市政自来水领域应用臭氧的比例较低，应用臭氧的市政自来水厂目前大多分布在在北京、长三角、珠三角等经济发达地区。

  问：假如未来全国的自来水厂都要应用臭氧，那么公司设备未来的空间和规模会有多大？

  答：未来的自来水厂如果全部应用臭氧不太现实，各个地区自来水改造都有其各自的计划，会按照循序渐进的节奏，并不会一蹴而就；其次是所有地区并不一定都需要应用臭氧，要根据水况和应用需求的不同去考虑是不是适合应用臭氧，像很多城市的自来水水质较好，那么应用臭氧的必要性就没那么强，但像上海这种位于长江下游的城市，污染物聚集，水质较差，如果不用臭氧就很难保证水质的达标和安全。

  答：公司2020年受疫情因素的影响，一季度收入下滑显而易见，对全年业绩产生了比较大的影响，综合来看公司产品的销售和国内整个经济发展形势存在某些特定的程度的正相关关系，经济发展形势好的时候，很多项目建设比较多，公司的产品营销售卖情况就比较好，反之就对公司业绩产生某些特定的程度的影响。此外因为疫情原因，公司相关的费用支出也产生增长。

  答：目前公司正在来测试，建设实验室和洁净室，但是公司所有的需求都来自客户一端，我们跟很多企业都有过接触，公司正积极与相关公司进行交流和联系。公司对未来的远景规划是希望打造自己独立的品牌，并能够打破国外垄断，做中国自己的半导体清洗系统，未来公司将根据真实的情况制定相应的战略规划。

  答：公司产品的成本大概是国外产品的1/3，总的来看在这样的领域规模不算太大，但是利润率比较高。

  答：这要看整个行业的发展，若能够把臭氧的成本做的很低，未来的发展的新趋势还是有展望空间的，因为目前用药水清洗会产生废水，需要配备污水处理厂，而采用臭氧清洗就不会有残留等问题，相对应的费用就会降低。

  答：公司打算分批次开放产能，首先开放1/4,争取尽快达到满产。不过后面需要一个爬坡的过程，要结合市场的走向，要根据原材料、物流、采购、销售真实的情况，整体的方针还是稳步推进。

  青岛国林环保科技股份有限公司专门干臭氧产生机理研究、臭氧设备设计与制造、臭氧应用工程方案设计与臭氧系统设施安装、调试、运营及维护。公司的基本的产品有大型臭氧发生器系统设备及配套、中型臭氧发生器系统设备及配套、小型臭氧发生器系统设备及配套、配件及其他。公司研发团队前瞻性的研发理念及成熟的研发体系，保持了公司在同行业中的技术优势，并将技术优势转化为客户所需的产品的优点、服务优势，从始至终保持公司在同行业中的前列。

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